Die meisten KI-Verkaufstrainer bauen Personas über Einwandlisten und Schwierigkeitsregler. Wir bauen Charaktere mit Biografie. Warum das besser funktioniert, was die Forschung dazu sagt und wo die ehrlichen Grenzen liegen.
Die halbe Gen Z fürchtet das Telefon. Eine junge Geschäftsführerin erklärt, warum das keine Charakterfrage ist, sondern fehlende Übung und was eine Frankfurter Anwaltskanzlei damit zu tun hat.
Die halbe Generation fürchtet das Telefon — und geht trotzdem in den Vertrieb. Warum Telefonangst eine echte Phobie ist und wie man sie wirklich loswird.
Warum die besten US-Cold-Call-Opener im DACH scheitern: Daten aus 300 Mio. Calls, die Rechtslage und die Inversionsregel für deutsche Kaltakquise.